——访深圳市乐其家私有限公司董事长潘和春

 

近年来，沿海地区制造业的运营成本大幅飙升，依靠价格优势来取得市场的模式越发显得困难，一些企业纷纷选择了外迁、转移。居危自然要思变！现今，总部经济等概念逐渐为人们所重视，特别是拥有102层总部大厦的厚街名家居世博园项目的启动，更使得家具人对这次新生充满了期待。据了解，发展地区总部经济模式，源于跨国公司，起于上世纪90年代初期。如今一些大中型城市如北京、上海、天津、广州、深圳、成都等，纷纷吸引并建设了跨国公司的地区总部。名家居总部大厦的建设并投入使用，将标志着家具行业总部集聚现象趋于形成，必将带领中国家具业走向新的发展里程。
 

对于一个有着卓识远见、勇于开拓创新的企业领导人来说，危机只会带来更多、更大的机遇。深圳市乐其家私有限公司董事长潘和春，始终密切关注着家具业的整体发展，深入了解了厚街家具企业总部的建设情况，并对其进行了深刻的剖析，逐渐形成了自己对总部经济概念的独到理解，着实让人耳目一新。

 

经济发展决定企业总部的形成和集聚
 

乐其家私董事长潘和春认为，企业总部的形成有两个方式，一是企业根据发展需要，进行产销分离和产业转移，把生产车间转移到人工成本低、地价便宜、劳动力充盈、资源丰富、制造能力强的地区，而管理、研发、设计、销售等则留在原地，自然形成企业总部；另一种是政府、行业团体或组织根据当地行业市场发展的需要，重新规划区域功能，通过某区域特有的资源优势吸引众多企业将总部在该区域集群布局，形成总部集聚，致使企业价值链与区域资源实现优势最大化，并形成辐射周边的总部经济。总部经济作为区域经济发展到一定阶段的产物，是在市场化、城市化、信息化和国际化的大背景下产生的。它的形成，需要成熟的经济条件、广阔的行业市场、极富影响力的企业集群，便利通畅的交通枢纽，以及完善的公共设施等。
 

自改革开放以来，珠三角地区经济高速发展，很多行业的发展，已经逐步走入成熟阶段，市场化程度高，再加上交通设施完备，海陆空交通便利，已为企业总部经济的出现提供了必备的经济和交通等条件。另外，中国的家具业，特别是广东家具产业，经过三十多年的高速发展后，各方面的实力已经得到了较大提升，规模化和多元化的发展格局已经出现。尤其是随着生产设备的更新换代和管理理念的日趋成熟，大多数的家具企业已经逐步实现了生产的系统化和管理的科学化，在企业内部也已形成了比较明显的分工合作和多元市场并存格局。目前，大多数企业都设有独立的研发、生产、销售等部门，企业内部分工更为细致。乐其家私便是其中发展比较成熟的企业之一。它的总部已经设有研发、生产、销售等部门，设备先进、产品精湛，服务真诚，赢得了众多消费者的认可，产品畅销世界各地。近些年来，随着珠三角地区的工资水平、租金、原材料等成本大幅上涨，企业的运营成本大幅度上升，为降低生产成本，很多家具生产企业已经开始谋划产业转移，进行产销分离，推进企业总部和下属生产机构分离，为总部基地的形成和发展创造了条件。珠三角地区形成家具企业总部以及家具总部基地的经济、市场、交通等条件已经成熟，总部经济的形成只是时间问题。

 

总部基地建设的利与忧
 

从众多成功案例可以看出，企业总部的集聚，有利于形成辐射力广的总部经济，给所在区域带来资本、技术、产品和服务以及经营理念、管理方式、经营企业文化等方面的提升，同时能够吸引更多的人才、资本、信息等创新要素向该区域流动，在价值链分工中，占据“高端”地位，获取更高的利润回报，而且能够提升本区域的产业水平，扩大本地区经济总量，提高区域经济竞争能力。 
 

家具企业总部基地的形成，能使家具品牌得到更为集中的展示，同时使得企业的研发、设计、展示、贸易等有效对接，并带动就业、产值增加、税收增长等，极大地促进地方经济发展，实现多方共赢。因此，家具企业总部基地的建设已经受到政府、家具企业、家具卖场等多方的关注和重视，显示出强劲的发展动力，可谓势不可挡。
 

同时，我们也必须看到发展总部经济的一些不利因素。乐其家私董事长潘和春对于目前家具行业企业总部发展的现状和前景，总体还是持一种较为谨慎的态度。在他看来，现今家具行业真正实现产销分离的企业并不多，主要原因是品牌影响力不够，销售网络不全，企业销路还没有完全打开，仓促地发展总部经济，还有些操之过急。但目前的时局也不容过多犹豫，产业转移势在必行，企业总部必然出现，所以，我们除去企业自身的动力外，还需要强劲的外力的介入。
 

潘和春认为，任何新事物的发展道路都是曲折的，困难和阻碍在所难免，我们必须迎难而上，在发展的过程发现问题，解决问题，从而实现新的飞跃。在潘和春看来，家具企业总部基地的发展，会面临以下几个问题。第一，如何实现前期公共设施的完善；第二，如何吸引大量的采购商和消费者；第三，能否保证物流运作的便利和畅通；第四，如何杜绝产品抄袭，粗制滥造，以次充好，假冒伪劣，相互抢客压价，产品高度同质化等乱象；第五，能否保护企业的专利权和知识产权，以及如何保证产品质量，让采购商和消费者对产品产生直接的信赖感；第六，管理环节能否在前期完成60%以上的招商，保障企业总部基地的顺利运营等。这些问题的解决，需要项目的管理者有着强大的资金、运营、管理和营销的能力，以及各方面的配合与支持。
 

此外，行业及企业的发展会对企业总部的发展造成一定的直接影响。第一，企业总部的迁移是关系到企业长远发展的战略举措，企业需三思量力而行。就现实情况来言，我国大多数家具企业创造的多是区域品牌，在全国的知名度和美誉度还不够高，影响力无法覆盖全国，全国性的销售网络也还不健全，企业总部的搬迁很可能影响到企业的发展和产品的销售。第二，企业总部的建设，是一个需要长期投入的巨大工程，目前多个行业的发展正处于困难期，企业的生存堪忧，能否承担前期的投入还是个未知数；第三，相关服务和接待人员的招聘、培训以及上岗，也需要一定的时间和资金。因总部搬迁，企业不可能一时撤销原产区的展示厅和管理销售团队，为满足总部的建设和正常运行，企业必须配备相同的“两班人马”，这将给企业造成成倍的支出负担。如果新区所获的经济效益不明显，企业很容易陷入困境；第四，企业和消费者的思想观念还没达到共识，企业之间也难以形成同步的产销分离，这些问题都给我们提出了发展的警示。

 

企业总部建设需要稳步向前
 

总部基地的形成，需要一个缓慢而长期的过程，并非一蹴而就。毕竟，企业总部基地是一个牵连甚广的区域项目，它的成败，与政府部门的引导、市场经济的规模、投资环境及企业家群体的战略选择、行业内部的监管制度建设等，都有着密不可分的联系。不管是企业，还是政府，都需要多方考虑，审慎而行。
 

总体而言，家具企业总部集聚是市场经济发展的必然趋势。我们经过多年发展，已经具备了诸多优势，但不足和困难也十分明显，必须得到克服和解决。政府和企业以及行业之间，必须相互配合，鼎力支持，合心合力，才能取得“转型升级”攻坚战的最后胜利，迎来总部经济发展的灿烂明天！